TALLER: MARKETING & VENTAS EN EL AGRO 2017 – GREENHANDS

TALLER PARA EMPRESAS.

El mundo, los mercados, las personas ha cambiado… El marketing & ventas en el agro también.

Adaptarse a las nuevas tendencias, implica cambiar hábitos, la forma de pensar de personas y la cultura de equipos. Por eso, este taller está dirigido a equipos de Marketing y/o Ventas de agro empresas (proveedores, distribuidores, agroindustrias, agrícolas, viñas, viveros).

Se basa en una charla interactiva con el equipo. Realizaremos un barrido por los principales factores que influyen en Marketing y Ventas en el Agro “hoy”.

Sus principales objetivos son:

• Nivelar conceptos de Marketing & Ventas.
• Actualizar conceptos de Marketing & Ventas a la realidad de hoy en el agro.
• Alinear marketing con ventas (busca abrir un espacio de conversación para intercambiar puntos de vista, revisar paradigmas, alinear interpretaciones, ajustar supuestos).
• Mejorar la eficiencia y eficacia de la fuerza de venta (eliminar ambigüedades, priorizar, planificar, optimizar).
• Mejorar imagen, mensaje y comunicación con el cliente.
• Proyectar mejores presupuestos y  desarrollar adecuados planes de acción.

Contenido:

• Empresa:
  • ¿Cómo funcionan las empresas hoy?
  • El valor de la marca.
  • El rol de marketing y ventas dentro de la empresa.
• Mercado:
  • Descripción y potenciales del mercado agrícola.
  • Tendencias.
  • Estrategias (Pull & Push, B2B, B2C).
• Productos:
  • Ciclo de vida.
  • Costos y Gastos.
  • Ley de Pareto v/s estrategias comerciales.
• Fuerza de ventas:
  • Optimización y Planificación de ventas.
  • El rol de la fuerza de venta.
  • Ciclo de ventas.
• Clientes:
  • Entendiendo su negocio.
  • Descripción del cliente.
  • Marketing relacional.
    • Bases de datos y CRM.
• Mensaje:
  • Tendencias (marketing de contenido, redes sociales, viralización).
  • Difusión.
  • Composición del mensaje.

Dentro del proceso de toma de decisiones de Marketing/ Ventas, siempre es bueno incorporar a personas que aporten información relevante, nuevas experiencias y un punto de vista fresco, distinto, externo, que desafíe a la forma tradicional y/o a la cultura de la empresa.

Expositor: Ing. Agr. MBA Gabriel Raffo Calderón, Profesor de Marketing – Agronomía UMayor, Director de Greenhands Consulting.

Tiene un formato de 2 a 3 horas (según interacción).

Su costo es de $500.000 + impuestos y traslados (sin limite de cupos).

No duden consultar cualquier inquietud en contacto@redgreen.cl

Ver otros TALLERES.

Únete a nuestros grupos en CHILE AGRICOLA – Linkedin y/o CHILE AGRICOLA – Facebook